Hochschule Landshut

Peter Winkelmann


Anschrift:
Herr Prof. Dr. Peter Winkelmann
Hochschule Landshut
Betriebswirtschaft
Straße:
Am Lurzenhof 1
Ort:
84036 Landshut
Tel.:
08743-91580
Fax:
08743-91581

Leistungsprofil:
Praxisrelevante Forschungsgebiete:
  • Vertriebssteuerung
  • Customer Relationship Management (CRM)
  • E-Business
  • Verkauf

Praxisrelevante aktuelle Projekte:
  • Customer Relationship Management Evaluierungen und Einführungen
  • Customer Relationship Communication für das Corporate Publishing
  • Vertriebsneuausrichtungen



Publikationen:
  • Marketing und Vertrieb, 3. Aufl., Oldenbourg, München 2002
  • Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, 2. Aufl., Vahlen 2003
  • weitere Veröffentlichungen unter www.vertriebssteuerung.de


Kooperationsangebot für die Wirtschaft / Praxis:
Bevorzugte Form der Kooperation:
  • Beratung
  • Gutachten
  • Diplomarbeit

Angebote der Zusammenarbeit:
  • In Zusammenarbeit mit Netzwerk-Partnern decke ich nahezu das gesamte Spektrum von CRM und Vertriebssteuerung ab. Dabei bin ich persönlich vor allem im Bereich von Spot-Problemen und Top Management Klärungen tätig - und nicht im Bereich "langlaufender Beratungen" (u.a. wegen dienstrechtlicher Begrenzungen).
  • Koordination und Moderation von Marketing- und Vertriebskongressen sowie von Events und Kundenforen.
  • Evaluierung der Ausgangslage von Unternehmen für die Einführung von CRM-Systemen (s. auch www.crm-scan.de).
  • Alle meine Praxisvorhaben sind von Diplomarbeiten begleitet und vermitteln Hochschulabsolventen in die Praxis; auf Grund von Kernkompetenzen in starkem Masse in das Vertriebsmanagement (CRM).
  • Erstellen von Marketing- und Vertriebsbeiträgen in Kunden- und Mitarbeiterzeitungen.

Sonstiges:

Es hat sich gut bewährt, dass sich an meinen Absolventenveranstaltungen im Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb Unternehmensberatungen, CRM- und BI-Systemanbieter sowie Top-Unternehmen beteiligen.


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